中國鎖(suǒ)具零售業要發展(zhǎn)壯大，占據更多的(de)國外市場，必須提(ti)升自身的競争力(lì)。這需要有雄厚的(de)資金、先進🍓的沒箭(jian)、一流的科技。岡鎖(suo)具零售企業走特(te)許經營之路，是一(yi)個行之有效的🐅途(tu)徑。

中國鎖具市場(chang)發展特許經營的(de)原因

首先，“顧客導(dao)向”的前銷理：念要(yao)求廠家與費者建(jiàn)立更直接🔞、更快捷(jié)的溝迎，利潤空問(wèn)在縮小，廠家對通(tōng)路輻射力和控制(zhì)力也捉了更高的(de)要求，這些因素都(dōu)使通路隻能變得(de)越🆚來越短。

(1)舊模式(shì)難以适應新要求(qiú)

從通路成員的地(dì)位變化角吱求看(kan)．葉因市場的銷售(shòu)通路發🔞展經曆了(le)從重視廠家階段(duàn)．到砸視經銷🔞商階(jiē)段，最終進🥰入重視(shi)消費者階段的過(guò)程。重視消費者階(jie)段的表現特征是(shì)：一切圍着消贊者(zhě)轉，一以消贊者滿(man)意為标。這㊙️就要求(qiu)産☎️品要以最方便(biàn)的途徑讓消肯購(gòu)買，求廠家以厶王(wáng)快的速⁉️度對消赀(zī)肯的購買需求不(bu)意見作反應。然而(ér)，松散的、間接🔞的傳(chuán)⭕統通路模式制約(yuē)🥵了廠家與消費者(zhě)的直接溝通，影響(xiǎng)了通路效率；

(2)微利(lì)時代的“迎路成本(ben)控制”舉足輕

從1996年(nián)開始，内場上的供(gong)求關系發生了顯(xiǎn)著變化，多數行、呈(cheng)供大于求、産能過(guò)剩、競争激烈、價格(gé)下降、利潤減少(進(jin)入“微利時代”)等特(te)征，這種狀況促使(shǐ)通路成本的控制(zhi)和經銷利潤的集(ji)中成為必然．